“拼多多” به سراسر جهان شوخی کرده است.
Commercial Thinking
"یک حرکت بزرگ دیگر از سوی Pinduoduo!"
در عرض دو هفته، قیمت سهام Pinduoduo به بیش از 50٪ افزایش یافته و یکی از پیشروهای بازار سرمایه‌گذاری چینی است.
به تاریخ 18 اکتبر ، ارزش بازار شرکت Pinduoduo ، پس از افت قابل توجه بعد از گزارش مالی میاندوره، حدود 509 میلیارد دلار افزایش یافت (معادل حدود 3613.9 میلیارد یوان چینی).
در چند ماه گذشته، ارزش بازار Pinduoduo تقریباً 4000 میلیارد دلار افزایش یافته است!
بازار فکر می‌کند که سهام چینی‌ها ممکن است یک دوره‌ی توسعه جدید را تجربه کنند، صنعت تجارت الکترونیک به عنوان یک بخش مهم برای ارزیابی مجدد شناخته شده است.
به نظر می‌رسد که عملکرد چشم‌گیر اخیر Pinduoduo، شاید نیز یک بازتاب از صنعت تجارت الکترونیک باشد.
Standing at the starting point of a new era, make the upcoming e-commerce "Double 11" more exciting.
Standing at the starting point of a new era, make the upcoming e-commerce "Double 11" more exciting.
به‌عنوان یک فروشگاه آنلاین با رشد نسبتاً اخیر، پیندودو به طور چشمگیری در عرض ۸ سال، تعداد کاربران پلتفرم خود را بیش از ۸۰۰ میلیون نفر کرده است... ممکن است شما بتوانید در مورد آن 'کمی' بگویید، اما قطعاً نمی‌توانید آن را نادیده بگیرید.
شما ممکن است فکر کنید که رشد سریع Pinduoduo به دلیل ارزان بودن است، اما کارآیی بالای افراد به دلیل فشار بالا است.
اومدی (واقعیت)، اصلاً. به واقعیت و شما شوخی کرد.
بنابراین، دقیقاً چیزی مانند پین دوآوی در کجا برتر است؟ امروز ما سعی می‌کنیم این را تحلیل کنیم.
یکی، گیر کردن بازار سقوطی و دستیابی به رشد سریع
1. مفهوم مدیریت
"آلی برن جانگ گفته است: 'ارتقای مصرف، به معنای این نیست که مردم شانگهای زندگی مردم پاریس را داشته باشند، بلکه به معنای این است که مردم آنچینگ آن‌هوی چی داشته باشند، نوعی دستمال کاغذی برای استفاده و میوه خوب برای خوردن.'"
در دوران اینترنت همراه، مزیت آن ممکن است اساساً منطق ساده‌ی جذب کاربر نباشد، بلکه ممکن است از کاربر نزدیک شده باشد، به گونه‌ای که افراد عاملی از مردم عادی چین، قابلیت دسترسی و تبادل اطلاعات مانند شهرهای اصلی را داشته باشند، که این کار در دوران سنتی کامپیوتر انجام نمی‌شد.
پیندودو، که در سال 2015 تأسیس شد، در ابتدا تنها یک شرکت فروش مستقیم میوه بود.
در آن زمان، بسیاری از پلتفرم‌ها هنوز به موضوع "ارتقاء مصرف" و "جلب مشتریان برندها ویژه جهت ورود" تمرکز داشتند و توجه خود را به بازارهای "دم‌های بلند" شهرهای کمتر توجه نکرده بودند.
و در حالی که مردم در حال بحث و گفتگو در مورد "ارتقاء مصرف" هستند، این نوع فضا فرصت بازار افراد زیرین را به دست آورده و با سرعت بیشتری برجای می‌ایستد.
در اظهارنامه صدور سهام، آن مدعی است که فقط دو نوع محصول را به فروش می‌رساند: راحتی و قیمت پایین‌تر محصولات همانند.
به عبارت دیگر، این بوتیک به صورت همزمان برای فروشندگان و مشتریان راحتی فراهم می‌کند، و مشتریان می‌توانند از طریق خرید گروهی، قیمت‌های کمتری برای خرید کالاها دریافت کنند.
هسته‌ی فروش پیندودو نه محصولات، بلکه خدمات هستند.
چگونه می‌توانم کمکتان کنم؟
مدل نوآوری پیندودو همان «گروهی‌سازی» است. این یک مفهومی است که در بیانیه پذیرش سهام آن ویژه تأکید شده است.
در پین‌دوو، مصرف‌کنندگان یا گروه خرید می‌سازند یا به یک گروه می‌پیوندند، تعداد افراد گروه خرید کننده بیشتر شود، قیمت کالاها کاهش پیدا می‌کند.
به این روش مصرف‌کنندگان خود تعریفی از گروه‌ها را ارائه داده‌اند و ارزش اجتماعی شخصی خود را به‌نوعی اعمال کرده‌اند.
با استفاده از روش "گروهبندی"، Pinduoduo جذب یک گروه از افرادی که به دنبال رابطه کیفیت قیمت بالا می‌باشند را به دست آورد و رشد سریع کاربران را در پیش گرفت.
2. برای پیش افتادن پین‌دوئو به این دو نکته بستگی دارد.
پیندودو و برخی از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک از لحاظ ماهیت متفاوت هستند.
به نظر ژنگ یانگ:
با توجه به منطق جریان در تاوبائو، محور اصلی جستجو است و کاربران باید کالاها را خودشان پیدا کنند، بنابراین نیاز به تعداد زیادی SKU (شناسه فروش محصول)، برای تأمین نیازهای بیشتر کاربران، وجود دارد.
"拼多多" بیانگر متناسب کردن و توصیه محصول به مصرف‌کننده است، SKU محدودیت دارد اما باید نیازهای ساختار محصول را برآورد کند.
پیندودو و تائوبائو در رقابت ناسازگار هستند، که به دنبال صحنه‌های مصرف مختلف یک گروه کاربری مشترک می‌باشند.
بازگشت به خود پیندودو، چگونه می‌توان از طریق مدیریت فروش، توانایی افزایش فروش را داشت؟
خلاصه‌ای که از شما دریافت شد مبنی بر داشتن دو مورد خاص است.
یکی از موارد مهم، تعیین دقیق قیمت محصول یا خدمات است.
دوم، با کمترین هزینه، بهره‌وری بی‌نظیر را بالا می‌برد.
① تعیین دقیق قیمت
برای موقعیت دقیق پیندودو در بازار، تصور سنتی آن این است که به گروه‌های مصرفی خارج از حلقه پنج شهر تاریخی تهران محدود می‌شود.
با استفاده از "قیمت‌های بسیار پایین + تخفیف‌های اجتماعی"، "Pinduoduo" با استفاده از بازاریابی "ویروسی"، سریعاً بازار شهرهای سه تا چهار را فتح کرد و تقریباً آخرین گروه از کاربران اینترنت چین را به "تجارت الکترونیکی" وارد کرد.
درست نیست که مصرف‌کنندگانی که در محدوده پنج حلقه شهر بیرون از شهر بخواهند، نیاز ندارند از اپلیکیشن پیندودو استفاده کنند؟
ترجمه: علاقه به قیمت پایین و اقتصادی تقریبا اغلب افراد ویژگی طبیعی آن‌هاست.
وضع واقعی این است که استراتژی قیمت پایین پیندودو؛ هدفمند به تمام مصرف کنندگان می‌زند.
به عنوان مثال، برخی از مصرف‌کنندگان یک کیف ارمانی را خریداری می‌کنند، همچنین اتومبیل و خانه لوکس نیز تهیه می‌کنند، اما این موضوع تأثیری بر آن ندارد که آنها یک کارتن مانگو را با قیمت 9.9 یوان خریداری کنند یا یک بسته بزرگ دستمال کاغذی را با قیمت 29.9 یوان. این صحنه‌های واقعی از مصرف در زندگی، مستقیماً با توان خرید فرد ارتباط ندارد.
کارآمد بودن یک نیاز جهانی است.
بنابراین، با ارائه کالاهای با قیمت پایین، PinDuoDuo نیازهای متنوع بیشتری از مصرف‌کنندگان را برآورده می‌کند، تقریباً تمام گروه‌های مصرف‌کننده، را هدف قرار داده و تقاضاهای آنها را بر طرف می‌کند، به طوری که به تعیین گروه‌ها و رقابت بین حلقه‌ها پایان می‌دهد.
② Low cost, achieving ultimate efficiency
به عنوان یکی از مسائل شناخته شده، رقابت در اینترنت، نه تنها یک رقابت برای ثبت خاکی است، بلکه یک رقابت برای سرعت و کارایی نیز است.
به علاوه، زیر چشمان گنده‌ی دو تا از بزرگترین شرکت‌های تجارت الکترونیک، اگر سریع نباشی، احتمالاً از نوزادی خفه شوی.
این سرعت و کارایی از کجا نشأت می‌گیرد؟
از یک طرف، کسب و کارهای الکترونیکی چین توانسته‌اند با گذراندن دهه‌ها زمان، عادات مصرف آنلاین را در جامعه ایجاد کنند و علاوه بر آن زیرساخت پستی پیشرفته‌ای داشته باشند؛ به همین دلیل پین دودو دودو توانسته که با ایجاد شرایط بهره برداری سبک: تنها ایجاد یک پلتفرم، ارتباط بین فروشندگان و مشتریان، انتخاب و مدیریت مناسب زنجیره تأمین و انجام وظایف نظارتی پلتفرم باشد.
در عین حال، چندی‌نیست بعنوان یک بازارگاه الکترونیکی پلتفرم اقدامات بی‌نظیری را نسبت به فروشندگان و مشتریان انجام داده است.
مثلاً، اگر مشتریان از "پست رایگان در سراسر کشور در روز 9.9" لذت ببرند، این ممکن است باعث بار زیادی از هزینه‌های پستی گران در مناطق دور افتاده برای کسبوکارهای کم سود و بازار عمده فروش شود؛
به عنوان یک مثال دیگر، "۷ روز بازگشت کالا بدون دلیل"، از یک سو شانس به مصرف کنندگان می‌دهد و از طرف دیگر ممکن است فروشندگانی که به صرفه و ارزان فروش می‌کنند اما ممکن است کیفیت خوبی نداشته باشند، با نرخ بالای بازگشت مواجه شوند.
پشت پرده کارآمدی بی‌نظیر، ممکن است با خود به هماهنگی بی‌نظیری منجر شود.
به عنوان یک پلتفرم، نباید فقط تجربه مصرف‌کننده را در نظر بگیریم و حقوق بازرگانان را نادیده بگیریم.
بالاخره، یک صحنه مصرف خوب نیازمند مشارکت افراد مختلف است.
Good consumption scenarios are the result of multi-party collaboration.
Correct translation:
سناریوهای مصرفی خوب نتیجه همکاری چند جانبه است.
1. پلتفرم خوبی است، نیاز به جذب مشتریان دارد.
به عنوان یک شاگرد جدید، با اعتبار "ارزان"، پیندودو به سرعت تعداد زیادی کاربر را جلب کرده است.
در این پلتفرم، قیمت‌های محصولات نسبت به سایر جاها پایین‌تر است، گاهی هم ممکن است با کالاهایی با قیمت "بهای سفارشی" روبه‌رو شوید. مشتریان در زمان خرید از قیمت بسیار مناسبی بهره‌مند خواهند شد، بنابراین، پین‌دو دو بزودی یکی از اولویت‌های انتخابی مشتریان برای خرید اینترنتی می‌شود.
کاربران پین‌دوئو در گذشته بیشتر در خارج از حلقه پنج شهری یا "خارج از حلقه پنج" موجود بودند، اما امروز بیش از نیمی از کاربران آن از شهرهای یک و دو خطه هستند.
در پیندودو، برخی افراد دستور خرید کاغذ آشپزخانه را دنبال می‌کنند و برخی افراد هم آیفون می‌خرند.
این نیازهای خرید در صحنه‌های مختلف، سرعت بالای پیندودو پندودو را حمایت می‌کند.
قبل از ظهور پین‌دوئ, بسیاری از آدم‌ها به طور عمومی فکر می‌کردند که رقابت اینترنت صرفاً اختلاف ترافیک است.
اما بخصوص ترافیک، پیندودو متوجه شده است که در پس زمینه کاهش تدریجی شرکت‌ها، تناقضات بین تولید و تقاضا در صنعت تولید و کشاورزی وجود دارد، از یک طرف ظرفیت تولید بیش از حد است و از طرف دیگر تقاضای واقعی کاربران برآورده نمی‌شود.
در این میان، نه تنها تاجران برند ارزان، بلکه فراهم کنندگان و مصرف‌کنندگان هر دو به دنبال کاهش هزینه‌های جریان می‌باشند و قصد دارند چند دلار صرفه جویی کنند.
این نمی‌تواند به سادگی با چهار کلمه «گروه‌های تخمین زده شده» تعریف شود، زیرا ارزش نسبت کیفیت به قیمت یکی از مهمترین موضوعات برای مردم چین است.
در سال‌های گذشته، محیط بیرونی تنها به ارزانی قیمت توجه می‌کرد و فکر می‌کرد که استراتژی قیمت فقط می‌تواند مشتریان حساس به قیمت جذب کند.
در واقع، نه تنها کاربران حساس به قیمت قیمت را مهم می‌دانند، حتی کاربران غیرحساس به قیمت نیز در برخی موارد به قیمت توجه می‌کنند.
مصرف‌کنندگان نیازهای خود را دسته‌بندی می‌کنند، پس از مقایسه در چندین پلتفرم، تصمیم خرید می‌گیرند، این موضوع به ظرفیت مالی آنان مرتبط نیست، افرادی که به دنبال رابطه قیمت و کیفیت هستند، ممکن است یک کیف ارمانی خریدارند، همچنین ممکن است یک جعبه انار را به قیمت 9.9 یورو بخرند.
ارتقاء مصرفی اشکالی ندارد، اما فراموش نکنید که هر معامله موفقی که انجام می‌دهید، پشت آن یک انسان زنده است.
اگر از صحنه‌های واقعی اقتصادی کناره‌گیری کرده و تنها در مورد ارتقای مصرف صحبت کنیم، در واقع به مصرف‌کنندگان و کسب و کارها فکر نکرده‌ایم.
با سلام! این جمله به زبان چینی است و معنی آن به فارسی می‌شود: "یک پلتفرم خوب است، برای کمک به تاجران نیاز دارد."
اگر یک پلتفرم فقط سعی کند مشتریان را خوشحال کند و به منافع تاجران بی‌توجه باشد، نتیجه نهایی هم خوب نخواهد بود.
سیاست "تنها بازپرداخت" که توسط پلتفرم Pinduoduo معرفی شد، به طور چشمگیری راحتی را برای مصرف‌کنندگان افزایش داد، اما مشکلات مربوط به سوءاستفاده توسط "گروه‌های الاغ" و نقاط ضعف قوانین نیز همراه با آن است.
در حال حاضر، "توافق‌نامه نامساوی" که به مصرف‌کنندگان بخلاف الآن تنظیم شده است.
علاوه بر این، در تاریخ ۲۶ اوت امسال، هنگام انتشار گزارش مالی فصل دوم، رئیس هیئت مدیره Pinduoduo چن لئو اظهار کرد: "برای توسعه پایدار پلتفرم در طولانی‌مدت، ما از روش 'پشتیبانی و نظارت' پیروی کرده و ادامه خواهیم داد تا بهبودات زیرساخت را ادامه دهیم. در طی سال آینده، ما منابع بیش از ۱۰ میلیارد دلار را برای حمایت از تازه‌واردان کیفیتی در نظر گرفته و به تصمیم‌گیری قوی در زمینه نظارت بر اکولوژی فروشندگان می‌پردازیم."
به جز از پیندودو، قبل از روز « یازده‌م ، دیوارهای تبادلات تجارتی دیگر نیز با کسب و کارها همکاری می‌کنند تا فضای مصرفی بهتری را بسازند.
اولین مرحله ارسال پول به فروشنده است.
۱۹ سپتامبر، کوای شو که از جانب شرکت‌ها به عنوان ۲۰۰ میلیارد سابقه تضمینی و ۲۰ میلیارد تومان ابزار هدیه کاربران و ۱۰ میلیارد تومان سابقه تضمینی تجهیزات در اختیار قرار می‌دهد.
۲۰ سپتامبر، در کنفرانس بزرگ "همکاری با فروشندگان ۱۱.۱۱" که جی‌دونگ در بیجینگ برگزار کرد، طرح اعطای یارانه ۱۰۰ میلیاردی به کسب‌وکارهایی که از طریق "فروش کالا در محل"، یارانه ۱ میلیاردی به منظور پخش زنده و جوایز تبلیغاتی، برای جذب ترافیک بیش از صد میلیاردی برای فروشندگان ارائه خواهد داد.
"老大哥" تاوبائو، مستقیماً 300 میلیارد کوپن مصرفی و پول نقد و بسته‌های قرمزی ارائه داده و 100 میلیارد ترافیک خریداری کرد تا فرصت‌های معاملاتی برای تمام کسب‌وکارها فراهم کند.
ثانیا، این بوجود می‌آید تا هزینه‌های تجارت را کاهش دهد.
به عنوان مثال، به منظور کاهش عایق های هزینه پلتفرم که باعث عقب ماندن تاجران می‌شود، پیندودو به طور قابل توجهی کارمزدهای تراکنش تاجران با کیفیت را کاهش داده و تجار جدید با توانایی نوآوری در محصولات و فناوری را حمایت می کند.
به تجار "حمایت یکصد میلیارد" تاپ‌باز، تاوبائو میزان کمیسیون تخصیصی تی‌مول را برای کالاهای شرکت کننده در "حمایت یکصد میلیارد" به صورت 100٪ بازپرداخت می‌کند. به این ترتیب، تاجاران تقریباً بدون هزینه‌های اضافی، می‌توانند در فعالیت‌ها و کانال‌های تخفیف بزرگ تاپ‌تین شرکت کنند.
قبل از شروع تخفیفات "روز ۱۱ نوامبر"، به منظور تثبیت اعتماد تجاری، برخی از بزرگترین فروشگاه‌های آنلاین در داخل کشور به طور خودجوش برای کاهش هزینه‌های تجارتی تاجران اقدام کردند، به امید ادامه رشد پایدار.
یک پلتفرم خوب برای تجارت ارزش افزوده می‌دهد.
نه تنها Pinduoduo نیست، سایر پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی قبل از "11/11" امسال با تنظیم استراتژی‌های فعال، دیگر به تأکید تنها بر قیمت پایین محصولات تاکید نمی‌کنند و به جای آن با ارائه سری پلیسی‌های بی‌نظیر، در نظر دارند فروشندگان را در کاهش هزینه‌ها و افزایش کارآمدی یاری نمایند تا در نتیجه فروش خود را ترویج نمایند.
آیا سوال می‌کنید که "بدون تخفیف، آیا هنوز دوازده‌یاز" هست؟
ابتدا، این تغییر از رویکرد کاربر به پشتیبانی از فروشنده، باعث می‌شود تا فروشندگان به سود برسند و توسعه تجارت الکترونیک از پایداری بیشتری برخوردار شود؛ زیرا تنها با پایده آوری مایه پایدار، تجربه کاربری معنی‌دار خواهد شد.
در تاریخ 12 اکتبر، گروه Taobao Ali در جلسه‌ی معرفی "روز ۱۱ دوگانه" اعلام کرد که امسال تعداد بیشتری کوپن "روز ۱۱ دوگانه" وجود دارد، تخفیفات بیشتری ارائه شده و نمایش قیمت‌ها نیز ساده‌تر شده است، به گونه‌ای که مصرف‌کننده برای ثبت سفارش تنها به مشاهده قیمت نهایی نیاز دارد.
به علاوه، تجارت الکترونیک زنده به زودی تر از پلتفرم‌های سنتی تجارت الکترونیک به "روز دوازدهم نوامبر" توجه کرد.
به‌عنوان مثال، اکنون از 8 اکتبر دویین شروع به مرحله "دو نوامبر" کرده است.
با توجه به اهداف مختلف، دویین فعالیت‌های متنوعی اعم از "سوپرستارهای معتبر و معروف"، "سوپرستار وارد کنندگان جدید"، "دسته‌بندی‌های ارزان" و "پیشنهادات ویژه از هزاران فروشگاه" را برگزار نمود.
از طریق عملکرد برخی از پلتفرم‌ها می‌توان فهمید که امسال جشنواره تخفیف‌های 11 نوامبر همچنان معطر به تبلیغات و فعالیت های تجاری است، اما این محیط تجاری سالم است.
پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی فقط زمانی که پایه‌های محکمی داشته باشند، بازرگانان فرصت بهتری برای نمایش محصولات خود خواهند داشت.
به دلیل انتظارات تاجران از "روز یک‌مابه‌یک"، این مسئله نه فقط یک جشن عددی ساده است.
در طول زمان خرید "شی دو" ، پلتفرم‌های تجارت الکترونیک نقش مهمی را در افزایش تقاضای مصرف‌کنندگان ایفا می‌کنند.
به تاجران یک پلتفرم را برای اندازه‌گیری فرصت‌های تجاری فراهم کرده است، که کاربران می‌توانند در این نقطه ویژه، از گزینه‌های خرید غنی‌تر و با تخفیف بیشتری لذت ببرند و خدماتی به راحتی و شخصی‌سازی شده را تجربه کنند، هر کس آنچه که نیاز دارد را بگیرد و هر دو به دو طرف مسیرشان را بروند.
در حال حاضر، صنعت تجارت الکترونیک به دنبال رقابت "قیمت پایین" بیش از حد، همچنین به سوی رقابت "قیمت پایدار پایین" منتقل می‌شود، رقابت‌های مرتبط با تولیدکنندگان و کالاها بیشتر و پرتنش خواهد شد.
چندین پلتفرم هم در حال ضعیف کردن برچسب "قیمت پایین" و لغو سیاست "تنها بازپرداخت" هستند و ادامه می‌دهند تا شاخه‌های زیتون به کسبوکارهای کوچک و متوسط پرتاب شود.
کسی که توانایی جلب توجه کسب و کارهای کوچک و متوسط را داشته باشد، به مزیت رقابتی بزرگتری دست پیدا می‌کند.
خوبانه که پلتفرم‌ها با مشتریان و فروشندگان همکاری می‌کنند تا یک صحنه خرید خوب را ایجاد کنند، ترغیب به انجام معاملات بیشتر کنند و به‌دست آوردن برندهای گوناگون را ممکن سازند.
معجزۀ Pinduoduo این است که این کار را انجام دهد، از اثربخشی بی‌نظیری استفاده می‌کند.
سه، کارآیی بیشینه،
این جمله به زبان فارسی به این صورت ترجمه می‌شود: "اعتماد به مغز فوق العاده + سازمان‌دهی اتمی".
مطالعات نشان داده است: کارایی افراد در پلتفرم اینترنتی پیندودو بسیار بالاتر از سایر پلتفرم‌های اینترنتی است.
به عبارت دیگر، در صنعت تجارت الکترونیک چین، با توجه به شرایط "رقابت دومقامتی"؛ پیندودو همچنان موفق است؛ بدلیل بهره‌وری بی‌نظیر خود.
برای این منظور، Pinduoduo یک سیستم مدیریت با کیفیتی که مناسب برای "مغز ابری فوق العاده" و "سازمان ذرات" است را پیکربندی کرده است.
1. مغز فوق العاده: استراتژی قوی
ساختار Pinduoduo تخت و شرکت فقط شامل یک مدیر ارشد، دومین مدیر، رهبر گروه و کارمند می‌شود.
به گزارش سال ۲۰۲۲ "لايٹ پوست"، تعداد کل کارشناسان ارشد پینگدونگ پینگدونگ به شامل دو‌دومایک در سال ۲۰۲۲ کمتر از صد نفر بود.
در آن زمان، تعداد کارمندان شرکت Pinduoduo کمتر از هشت هزار نفر بود، در حالی که تعداد کل کارمندان Alibaba و JD به ترتیب بیش از 25 هزار و 36 هزار نفر بود.
"دانش‌آموختگان" گروه ای که هوانگ ژنگ بیشترین اعتماد را به آنها می‌ورزد؛ تیم اجرایی اصلی تقریباً از دوران تحصیلی‌اش تشکیل شده است و "اعتماد" یکی از اصول جریان توانمندی‌ها در شرکت Pinduoduo است.
بنابراین، لایه هسته از لحاظ پایداری بسیار قوی است و بسیار متحد است، زیرا همه آنها توسط زمان انتخاب شده‌اند.
یک فرد که پس از سال 2019 به چالش دوپونگ (Pinduoduo) پیوسته بود، قبلا دیده بود که هوانگ ژنگ به دقت تعداد زیادی از فاکتورهای کاغذی را در دفترکارش تصویب می‌کند. این فرد معتقد بود که استفاده از روش‌های مدیریت اولیه به دلیل اینکه برای چالش دوپونگ در آن زمان، تنها زنده ماندن بود از اهمیت زیادی برخوردار بود.
یک مدیر ارشد یک شرکت بزرگ اینترنتی اظهار داشته است که شایستگی‌های سازمانی خوب، ابتدا به درک از راهبردها برمی‌گردد و سپس انتخاب شکل اجرایی مبتنی بر آن را دارا می‌شود.
قابلیت سازمان‌دهی پیندودو ممکن است به خوبی و بدی تعریف نشود، اما با استراتژی بسیار به خوبی هماهنگ است.
این روش مدیریت فشرده در رقابت‌های تند تجاری بسیار مزیت دارد. در مقابل فشار بالای علی‌بابا و جین‌دانگ، استراتژی اصلی پین‌دودو‌دو به خاطر گذشته، افزایش GMV (حجم معاملات) را از طریق رهجی افزایش داد.
یک سرمایه‌گذار می‌گوید که به نظر او در برخی جوانب، شرکت‌های ByteDance و Pinduoduo دو انتهای طیف هستند، "یکی از این شرکت‌ها انسان‌شناسی را نادیده می‌گیرد و با استفاده از ابزارها و روش‌های مدیریتی افراطی عمل می‌کند؛ حال طرف مقابل، انسان‌شناسی را به حداکثر می‌رساند و از آن بهره می‌برد."
برای سازندگان سیستم، تمام اینها پایان نیست و تنها فرآیند وسطی است، ابزاری برای دستیابی به ماموریت اصلی.
پشت یک مغز فوق‌العاده، نیاز به یک اجرای بسیار برتر هم دارد، تا استراتژی‌ها قوی به عملیات واقعی منتقل شوند.
تجزیه و تحلیل سازمانی: کارایی بی‌نظیر
به عنوان مجموعه‌ای متفاوت از مدیریت پایه به شیوه‌ی مرکزی‌گرا و مدیریت توزیع شده و فلت شده، Pinduoduo یک ترکیب است، که یک نوع مدیریت مرکزی‌گرا و فلت دارد.
وضعیت کارکنان پایه در شرکت Pinduoduo شبیه به اتم‌هایی است، دسترسی محدودی به اطلاعات دارند و شاخص‌های کاری به طور بسیار دقیق تقسیم شده‌اند، اجرا هم بر اساس یک یا دو شاخص انجام می‌شود.
یکی از کارکنان پیشین حتی به پینگ دو دو این‌گونه نظر داد:
در Pinduoduo ، کمترین میزان رقابت فاسد، کمترین میزان سیاست دفتری و محیطی بسیار ساده وجود دارد. کار در Pinduoduo شبیه به "بدن در دوزخ، جان در بهشت" است.
اگرچه شاخص‌های کارکنان پایه تک بعدی هستند، اما شاخص‌های مدیریتی Pinduoduo، به ویژه گروه مدیریتی ارشد، چندگانه‌تر و متعادل‌تر خواهد بود.
در حین اجرا، مدیران سطح‌های بالاتر بیشتر در داخل خط‌مقدم تعمق پیدا می‌کنند و به‌موقع اصلاح می‌کنند.
به عبارت دیگر، با اینکه استانداردهای تعیین شده برای کارمندان یکنواخت هستند، اما مدیران ارشد در فرایند دستیابی به اهداف از این استانداردها آگاه هستند.
همه از طریق طراحی روش‌های محاسبه شاخص‌ها، در نظر گرفتن عوامل گوناگون و تلاش برای جلوگیری از تمرکز بر یک جنبه خاص، کارمندان را قادر می‌سازد که در انجام وظایف خود سرگرم یک مورد خاص نشوند.
در عین حال، مدیریت هم ممکن است در طول یک بازه زمانی محتوای شاخص را تنظیم کند، مثلاً در این ماه به دنبال یک شاخص A خاص باشند و در ماه بعد به دنبال یک شاخص B دیگر باشند.
به نظر شركت پیندودو، دقت طراحی شاخص‌ها نشان‌دهنده سطح مدیریت کسب‌وکار است. هر چه طراحی دقیق‌تر باشد، سطح مدیریت بالاتر است.
با تعیین یک شاخص واحد، تا حدی تضمین می‌شود که اهداف کاری کارمندان واضح باشند و بتوانند اجراییت بالایی داشته باشند.
این نشان‌دهنده‌ی موضوعی است که Pinduoduo تأیید کرده است.
یک شرکت برای فعالیت موثر، حتما نیازی به ابزار و ایده‌های مدیریت پیشرفته، فرهنگ سازمانی قوی، تصمیم‌گیری با مشارکت اعضای ارشد مدیریت، صدور دستورات سریع توسط مدیران، و "عدم توطئه" کارکنان ندارد، می‌تواند یک سیستم عملکردی موثر ایجاد کند.
"结语" به معنای "پایان‌نامه" یا "نتیجه‌گیری" است.
رفاه مصرف، پایه‌ای برای توسعه پایدار اقتصادی جامعه است.
در این نقطه از زمان که به نیاز به تقویت مصرف می‌رسیم، فقط تعالی‌پذیری کافی نیست و ما به شجاعت و عمل نیاز داریم، باید در حال توسعه و پیشرفت باشیم و یک مجموعه ایده‌های راهکار بهتر را بررسی و کشف کنیم.
به یک دانشمند اشاره شده است:
صنعت تجارت الکترونیک نیاز به گوش دادن به نظرات مصرف‌کنندگان و فروشندگان دارد، قوانین پلتفرم را به‌طور مداوم تنظیم کند، هم‌ترازی خوبی ایجاد کند و برای ایجاد و به اشتراک گذاری ارزش‌ها مشترک بکوشد. فقط با محترم‌بخشیدن به فروشندگان و مصرف‌کنندگان، پلتفرم تجارت الکترونیک می‌تواند رقابت‌پذیری بلندمدتی داشته باشد.
وقتی یک پلتفرم دیگر به جذب ترافیک به تنهایی تمرکز نکند و بیشتر توانایی‌های خود را برای ساختاردهی و ایجاد بومی آن صرف کند، مدل تجاری قابل توجه، سالم و پایدارتر هم همراه خواهد شد.
متن مراجعه شد:
《拼多多疯狂回血3800亿》，全天候科技
"3800 billion yuan" is the valuation that Pinduoduo has gained back, all-weather technology.
2. "پیندودو نسبت به الی فعالتر شد ، و داستان خود را تعریف می‌کند: کاری را به بهترین نحو انجام دهید و مابقی را به قضا و قدر بسپارید"، توسط نویسنده نامعلوم
این عبارت چینی به فارسی ترجمه می‌شود به این شکل:
"پینگ دو دو: قیمت پایین، به خودت فشار بیشتری بیاور" - نیتوشه‌ی نویس
"拼多多，一个大动作" به معنای "Pinduoduo, a big move" است.
5. "The 'One Hundred Billion Reduction' by Pinduoduo, a major example of the shift in the e-commerce industry."
6. "Have you really understood Pinduoduo, Meituan, and Xiaomi? | Financial Perspective", Chaos University
《拼多多，重新定义拼多多|在这里改变偏见》，进击波财经 translates to "Pinduoduo, Redefining Pinduoduo | Changing Biases Here," Jinjibocaijing in English.
"拼多多内求：对最广泛消费者利益的最大满足"، 凤凰网财经
"پین‌دوا پین‌دوا باز هزینه به فروشندگان بازمی‌گرداند." این متن به زبان چینی می‌باشد که به فارسی ترجمه شده است.
10. "باشگاه‌ها قراردادهای پرشودی برای شرکت‌ها در روزجدیدی مصرفی ابتکاری ارائه دادند"، روزنامه روزمصرف جدید
11. کتاب "چه کسی دنباله پذیر پین‌دووبو را اداره می‌کند: مغز ابری و سازمان اتمی" نوشتهٔ وان‌پی لی (Late Post) است.
12. "The most remarkable thing about Pinduoduo is never its cheapness." - Liu Run
معنی این جمله به فارسی این است: "کسی که بیشتر از دیگران می‌فهمد، در موفقیت بیشتری دارد."
ترجمه: اقتصاد پایین ارتفاع، مسیر جدید یک تریلیون دلاری
یک سیگنال خاص!
2024، چرا ما اینقدر رنج می‌بریم؟
اشتراک، لایک، در حال مشاهده، لینک سه گله ، سه گله